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酒店互联网营销平台的价值 
[ 2008-8-2 8:41:00 | By: 流  星 ]
 

从互联网诞生以来,官方网站对于一个企业的价值备受争论。不管怎么说,仅以互联网传媒方面的巨大优势带给企业的品牌影响力建设就足以使这个价值的效费比达到一个更高的台阶。一般说来,在科技不断前进的今天,人们的生活范围逐渐向两个极端发展:一、常规生活;二、数字生活。

对于酒店而言,常规生活中的实体就在于酒店的设施环境和服务标准;而数字生活中的实体,则非酒店官方网站莫属。酒店官方网站对于酒店的意义在于其实用价值与潜在价值。实用价值包括:1、互联网商贸;2、市场竞争力的建设。潜在价值包括:1、酒店服务横向拓展渠道;2、影响力建设。

实用价值

1、互联网商贸是酒店官方网站最直接的价值,互联网以其智能化、不受限制的时间与空间优势为酒店的商贸活动提供7*24小时的平台,在时间与空间方面填补了消费者与酒店在常规生活中不能达到的商业互动,互联网商贸与酒店常规商贸相辅相成。

其价值点在于:为酒店增加一个7*24小时的商业贸易部门,拓宽酒店的商贸活动范围。

2、在市场竞争过程中,商家都以其新颖独特的产品来占领市场,酒店方面亦然,从酒店所处的空间不同而决定了连锁酒店中也不会出现两个或者两个以上相似的酒店优势资源。这也是每一家酒店的市场占领优势所在。在传统媒介推广活动中,不能突破的依然为时间与空间限制。而互联网媒介以其对于客户的垂直性、直接性、实时性是超越常规渠道品牌知名度建设最优势的手段。能接受到这个优势资源信息的客户,有90%以上为酒店的直接商业客户。

其价值点在于:降低酒店的媒介宣传费用、风险,能在同等资金投入的前提下,数10倍的价值于传统市场竞争力的建设。

潜在价值

1、经济全球化的不断发展使得酒店逐渐呈现出21世纪企业的几种主要特征:a、由价格型转变为价值性;b、由树状发展模式转变为网状发展模式;c、由主导型转变为学习型……当然这几种特征只是多种重要特征中最典型的几种,对于酒店来说,其服务横向拓展、生存空间横向拓展、市场发展横向拓展在信息化的市场环境下尤为重要。所以互联网官方网站的优势就体现了出来,可以通过一种智能的、垂直的、实时的信息化平台为酒店搭建起市场横向拓展的高效费比渠道

其价值点在于:通过统一标准数据平台来横向拓展酒店服务的渠道,其资金投入与风险比起同一商贸活动任务下的常规推广要小至少10倍以上。

2、影响力建设是任意一家酒店品牌推广与维系活动中最重要的组成部分。从某种意义上讲影响力的建设直接关系到酒店的品牌。也是以品牌促利润的重要分支之一,酒店官方网站以其相对于常规品牌建设渠道而言的优势在于:交互性强、数据客观、成本低廉、受众明确、投放简单。

其价值点在于:不受时间与空间的限制直接将酒店的品牌在目标市场中持续打造。

 

如果通过HIMS达到上诉四个要求,价格为:28000(HIMS系统搭建一次性投入费用)+2500/年(网站虚拟主机托管费用)+150/年(域名费用)+10000/年(人工等成本)=40650(第一年投入费用);12650/年(第二年起)。

如果通过酒店常规模式达到上诉四个要求,那么价格又为:广告费用(包括借用各种宣传媒介、广告载体所做的各种形式的广告的费用,也包括酒店自身印制的各种宣传材料。广告的主形式有:电视广告报刊广告广告牌、宣传册、简介等)+交际应酬费用(即酒店在经营过程中,由于业务上的需要,所支付的招待强风和礼品费。旅游酒店的主要经营项目就是餐馆发挥其自身的优势,以餐馆作为交际应酬的手段是必然的)+市场推广费(市场推广费主要是指广告费以外的其他商场推广费,其中主要是餐馆的推销费和客房的销售公佣金,包括委托售房而支付给代售客房的劳务费用)。

如上述价格成分分析,可以看出,后者的3种费用跟目标商家有直接的关系,但从费用组成的这些部分可以直接得出结论,后者的费用均数十倍于HIMS,同样的效果,同样的目的,前者比后者具有更佳的效费比。当然后者能拓展的人脉等其他资源是前者所不能达到的,所以两者没有相互取代的必要,而应该相辅相成。

 
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